來源：網絡（新浪廣東）    

    3月29日，以“韌性突圍 智造向新”為主題的2023 ITES深圳工業展，于深圳國際會展中心（寶安）舉辦，展會通過展

示高端裝備制造業的創新發展成果，詮釋制造業韌性力量，攜手企業在變局中錨定突圍口。

 　2023年開春，實體經濟加速復蘇，制造業生產拉滿弓，全力“跑起來”的企業成為我國經濟奮力開新局的生動縮影。

作為中國超大型的工業展覽會之一，ITES深圳工業展不僅是一場開春首秀，而且是觸探新型工業化大潮的窗口，展會聚焦

“金屬切削機床、金屬成形機床、核心工業技術、機器人及自動化設備、智能物流、工業零件”六大產業集群，共計

1300多家企業重裝亮相，百余款新銳技術、產品璀璨首發。中國制造網（以下簡稱“MIC國際站”）在現場搭建了600多

平超豪華展位，攜帶多家供應商的樣品亮相展會，并與多家平臺高級會員企業聯合參展。

　線下+線上：展網融合 降本增效

　　東莞市邁創機電有限公司此次在MIC國際站展位中作為聯合參展企業，公司代經理表示，從去年年底開始就陸續參加

了多場線下展會，此次和平臺聯合參展的展位也是 “秒殺”到的。展會現場能明顯感受到線下展的人氣越來越旺了，上

游企業正在不斷加大生產制造，他們作為設備提供商，訂單也在不斷攀升。“很多客戶都是帶著非常明確的需求來展位上

進行洽談，他們對非標準設備即定制化設備的需求越來越多，參展這幾天的忙碌，也給我們今年做好外貿樹立了信心。”

代經理說到。

    此外，MIC國際站攜手深圳工業展主辦方深圳市環悅會議展覽有限公司舉行了1v1直采會，活動共邀請了百位采購商來

到展位，與現場十多家參展供應商面對面采洽。青島維感科技有限公司佟先生表示，1v1直采會的采洽效果比預期中好，

公司主要是做工業級ToF深度傳感技術的，因為產品比較專業，普通消費者不太了解。但在直采會上，驚喜地發現進行采

洽的買家都有著非常專業的知識，對工業相機的運用場景也很熟悉，這得益于采洽會之前，平臺在精準匹配服務上的努

力。公司還接洽到了在法國有分公司的客戶，填補了法國分銷渠道的空白。

     來國外的采購商此次意向采購鋁桁架產品，除了現場展品之外，MIC國際站還在線上對此需求進行了精準匹配。參展

當天，他就收到了來自平臺的線上報價，并與供應商進行了視頻交流。他表示，疫情過后，他已經熟練運用“線上+線

下”的展網融合“雙采模式”進行采購，這樣可以擴大供應商范圍，降低采購成本，提高采洽效率。

  展會+論壇：行業智庫 賦能跨境

     波中商會總經理Piotr Canowiecki在視頻致辭中表示，歐洲是世界上最大的消費市場之一，擁有超過7億人口，且歐洲

對外開放的貿易政策使得中國企業可以更容易地將他們的產品和服務帶到歐洲市場。中國企業在出口歐洲時需要確保產品

符合歐盟的質量和安全標準，也需要遵守知識產權保護相關的法律和規定，以免產生糾紛。面對龐大的市場，中國企業需

要仔細研究歐洲市場的法律、文化和商業環境，并采取適當的措施來解決相關問題，以確保出口業務的順利進行。

   大機械出海如何營銷獲客？來自MIC國際站高級會員，溫州匯洋能源科技有限公司Janie老師建議，海外營銷可以“線

上”+“線下”兩步走，線上營銷可以通過B2B平臺及海外社媒、搜索引擎、海關數據、挖掘工具等引流；線下營銷可以

通過展會、地推、拜訪等方式獲客，但無論哪一種營銷方式，都應該要了解采購商到底需要什么，根據新老客戶不同的特

點制定銷售方案，才能精確獲得客源。